Partindo-se do princípio que todos nós buscamos sucesso, que na nossa concepção reflete a tal da Felicidade; a empresa na qual trabalho e mais precisamente a agência na qual estou inserida, está apostando em treinamento... de que forma? IMPROVISO! Está correto? Não sei, acho que quem aproveita um treinamento estudado e aprofundado, devidamente enquadrado para o mercado alvo, aproveita também o IMPROVISO. Uma vez que se pararmos para pensar, treinamento não dá respostas, cria perguntas... Alguém já percebeu isso? Quanto mais sabemos, mais perguntamos... Eu pelo menos, não consigo aquietar a minha mente...
Pergunta: No filme do treinamento o palestrante diz o seguinte: "diferencial", se seu produto tem diferencial use - "gaste a garganta", no meu caso que vendo imóveis de terceiros, que provavelmente meu principal concorrente também tem o produto, qual seria o meu diferencial? Só consigo pensar no seguinte: atendimento.
Aí me lanço em outra pergunta: "como mostro ao cliente que sou diferente?" Através de relacionamento... Como consolidar um relacionamento com alguém que vem com uma imagem construída, preconcebida... Preciso encontrar uma forma de demonstrar que da mesma forma que ele escolhe a melhor padaria, o melhor médico, a melhor escola, pode também escolher o melhor corretor - não somos um caixa de supermercado...
De qualquer forma, seja o que for fazer, eu recomendo SEJA VISCERAL!!!!!!
